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全球四分之一的泳装,都被这群东北老铁承包了
2017-10-15

  严格意义上来说,兴城只有两条主要的街道。

  小城隶属于辽宁省葫芦岛市,兴海南街和兴海北街平行着横贯市区。从城市的最西端驾车一路向东,十五分钟便能看到渤海。

  刘姿岑在兴城出生、长大。2013年她从大连大学服装设计专业毕业,和许多同学一样,她渴望去北京闯一闯。

  但北京的设计行业没那么好进,即便找到工作,4000元左右的工资也让刘姿岑觉得很难在北京生活下去。

  于是刘姿岑在2014年回到距离北京400公里的兴城,进入了一个曾经有些排斥的行业——u乐平台客户端下载泳装。

  就这样,刘姿岑开始为家里的泳装厂设计泳装,成为了一位名副其实的“泳装二代”。

  同样情况的还有39岁的殷乐,他在2011年由于家庭原因从广州回到兴城,经营起泳装淘宝店。

  兴城虽小,却生产了全球四分之一的泳装。兴城市泳装协会的数据显示,2017年底全城泳装生产企业已经超过1100户,每9个兴城人里就有1个是直接从业人员,还有许多人在布厂、吊牌厂等配套企业工作。

  刘姿岑和殷乐都是6万兴城泳衣人中的一员。

  刘姿岑家的工厂在兴城属于中小型,一共20多人。在兴城,这样规模的工厂在兴城有大约1000个。

  殷乐则和妻子韦叶共同经营着淘宝店“w小调泳衣工作室”,这家走小清新路线的店铺已经开了7年,有着122万粉丝,2018年的年销售额达到1500万元左右。

  店铺的发货地址写着辽宁葫芦岛。在淘宝上搜索“泳装”,你会发现大多数产品都从葫芦岛发出。范围再缩小一点,这些泳装都出自兴城。

  淘宝上许多泳装的发货地都是辽宁葫芦岛

  不过,在殷乐的童年时期,兴城还尚未和泳装紧紧绑定在一起。

  “小时候,我总能看见一群得了白癜风的人光着屁股在沙滩上晒太阳。”

  他们是部委和国企前来兴城养病、休假的职工。兴城临近海滨,气候宜人,除了有丰富的温泉资源,还完整保存着一座近600年历史的宁远古城。建国以后,各部委和国企在这里建立了八一疗养院、林业疗养院、中国兵器工业疗养院等几十家疗养院。

  迈入1980年代,除了干部和国企职工,从各地来兴城旅游的人也变得更多了。

  《葫芦岛日报》记者韩文鑫曾在《泳装与这座城市》一书中写道,还没有太多游人来兴城的时候,海滩总是显得空旷,当地人找块僻静的海滩脱掉衣裳、穿着内裤就下海游泳,胆大的人就直接来场“天体运动”。

  外地来的游客让兴城人第一次看到了泳装。1970年代后国家大力发展体育,游泳风潮在全国兴起,泳装也在北京、上海等大城市悄然流行起来。于是一些北关村的居民开始模仿着用家庭缝纫机制作泳衣,摆到海边很快就能卖出去。

       1980年代末流行的泡泡纱泳衣曾在电影《芳华》中出现

  全球每卖出4件泳衣就有1件产自葫芦岛

  3月6日,工人在葫芦岛益丰(集团)运动服饰有限公司生产车间加工泳衣。新华社记者潘昱龙摄

  1990年夏天的一个周末,葫芦岛兴城海滨。32岁的女青年刘雪艳背着编织袋,和沙滩上的零食摊主讨价还价。

  “就在你这摆几件泳衣,卖得好,利润咱们平分;没人买,我收走。”刘雪艳说着,掏出几件“泡泡纱”泳衣给摊主看。她当时的另一个身份是葫芦岛市林业局的干部。每天晚上,她都在缝纫机上做泳衣,周末沿街推销。

  1993年,泳装生意越来越好,她辞职下海。

  29年时光倏忽而逝。从一台缝纫机做泳衣的个体户到拥有世界一流泳装生产线、固定资产3800多万元的集团公司,刘雪艳的企业已成长为葫芦岛泳装产业的标杆。

  她的经历也是葫芦岛泳装产业发展的缩影。

  20世纪80年代初,每到夏天,各地游客来兴城海滨度假,他们身上花花绿绿的泳衣,让当地人既感新奇,也嗅到了商机。当地一些村民买回几件泳衣,照猫画虎学着做。

  “那时做一件泳衣能赚1元钱,一个家庭妇女一天能做30件,男职工在工厂上一个月班才60多元钱,谁不想干这个?”最早一批做泳装的企业家张忠仁说。

  一传十,十传百,从村庄到城市,兴城泳装工厂星火燎原。

  “当时很多人瞧不起这些小企业,认为相比石油、化工等传统支柱产业,它们无足轻重。”葫芦岛市政协主席石文光当年任分管工业的副市长,他提出把泳装产业做大做强,还曾被人笑称为“泳裤市长”。

  当地政府部门考察发现:泳装虽小,产业规模却大,前景广阔,于是决定作为新产业重点扶持。

  政府部门请来专家为泳装产业“把脉”:一少销售渠道、二缺自有品牌、三短上下游产业链条,产品仍处在价值链中低端。

  当地党委政府有意识地引导企业“治病”:销售渠道少,他们帮企业跑市场、办展会、搞电商,北京、沈阳、青岛到美国、德国、澳大利亚……销售版图逐步扩至140多个国家和地区;自主品牌缺,他们为企业搞培训、引人才,一批批中国驰名商标不断涌现,一个个世界名牌正在形成;产业链条短,他们帮助搞配套,面料、物流、服务……链条不断拉伸、效益持续增长。

       首届中国(葫芦岛·兴城)国际泳装文化节中获奖模特合影(2011年8月摄)。新华社发

  统计数据显示,2018年,葫芦岛共有泳装生产企业1200余家,年产泳装约1.9亿件,年产值超140亿元。据估算,这一年,全球每销售4件泳装,就有1件产自葫芦岛!

  泳装企业JANTZEN公司被葫芦岛市进出口贸易集团收购。作为世界泳装百年品牌,这家公司一直是泳装领域的时尚风向标,玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本、“猫王”等明星都曾热衷于这一品牌。

  30多年过去,这片土地上人们悄然改变着历史,许多人的命运也因之悄然生变。

  在碱厂村心连心泳装加工厂,46岁的郭印琴在机器上赶制一件蓝色泳衣。两年前成立的这家工厂是泳装下乡扶贫项目,一个月4000多元的收入让她一举脱贫。

  目前,兴城237个行政村,半数以上建有泳装加工厂。2017年以来,泳装产业下乡项目带动了3100多户贫困户稳定脱贫。

  电商在召唤

  “如果没有电商,兴城的泳装行业还会是非常老旧的,兴城的经济可能也完了。”开晓璇对界面时尚说。

  开晓璇的丈夫周佳是兴城第一批电商人。周佳的母亲和刘氏三姐妹中的刘雪艳是同学,高中辍学后他到刘雪艳公司合作的酒店当了门童,几年后南下深圳,继续在深圳的酒店做门童。

  后来他在深圳的网吧里认识了教他倒卖QQ号的朋友,开始注册大量QQ号,并把有意义的号码高价卖出,又于2004年在淘宝上注册网店,继续卖QQ号,挣到了人生第一桶金。

  挣到了钱后,周佳从深圳回到兴城,在2005年注册淘宝店“小桃泳衣”销售泳装。小桃泳衣上线之后密切地针对不同节日推出促销活动,活动期间卖出的泳衣渐渐突破1000件、2000件、3000件。

  到了2007年,周佳店铺的年销售额已经达到600多万元,团队多了十几个员工。2008年,淘宝推出了天猫商城,小桃泳衣成为天猫第一家泳装店铺。

  而2008年之后,曾经最普通的销货渠道——“市场”,开始被兴起的“网销”替代。

  张松在2009年跟着朋友周佳进入泳装行业,专门负责和客户沟通。“网销比市场好在更加灵活,网店来找工厂拿货,一件两件也能给,工厂马上能拿到现钱。但市场就要很多件批发,而且不是马上能结款。”

  网销还带动了一批给网店供货的新工厂。

  贝迪斯就是和小桃泳衣合作的新厂,创建于2007年。“一年之后,我们在2008年赶上了网销最好做的一年。”潘丽和贝迪斯老板娘是闺蜜,工厂建厂之后她离开了做了几年的饭店,到这里做了厂长。

  网店对泳装的需求越来越大,为网店供货的工厂的规模也随之扩大,工人越招越多,2019年时贝迪斯的工人已经有140多人。

  受到金融危机的冲击后,王娜发现公司只依靠外单无法长久经营,“一定要有自己的品牌”。2009年,她在16个国家注册了品牌“范德安”,开始进入国内的线上市场。2017年品牌销售额达到1.92亿元,成为当年天猫泳装类目销售第一名。

  电商给了许多兴城泳装企业第二次机会,也让从未想过会踏入泳装行业的年轻人进入这个产业。由于互联网的便利性和物流的发达,远离家乡不再成为自我实现的必然路径。

  殷乐就是这样在2011年回到兴城,2013年认识了未来的妻子——同样在兴城做电商的韦叶。

  韦叶来自葫芦岛市下辖的一个矿产区,母亲在她2岁时因抑郁症自杀,从小由父亲抚养长大。2005年韦叶前往锦州念大学,但在大二那年发现听见的声音变得越来越模糊,大三时还能和同学交流,等到大四时几乎完全听不见了。

  毕业之后,患有听障的韦叶在找工作时屡屡遭到拒绝。她还曾到几家泳装网店做客服工作,但都因为听不清老板对自己的指令而被辞退。

  “当时对这个行业就很抵触,不想再做泳装。”韦叶之后在淘宝开了一家韩国代购女装店,同时兼任几家店的线上客服。但兴城的优势始终是泳装,2011年,她渐渐把在泳装网店的不愉快经历放下了,开了自己的泳装网店。

  淘宝店在兴城火起来的头几年里,当地人在商品描述中用的泳装照片大多是一张白墙当背景的实拍图,或者是泳装厂给几十家网店发的同一张效果图。韦叶觉得这些图“太土了”,她发现许多韩国女装网站上的泳装货品就是从兴城工厂出去的,所以刚开店时,她把店里的泳装图片都换成了韩国网站上“更好看的图”。

  韦叶也会自己拍照,在泳装旁边放几束花,放几本杂志,“拍出来有杂志写真的风格”。除了图片好看,韦叶挑的款都很“小清新”,并给每件泳装都取了一个有点文艺的名字:相见欢、飞鸟集、四月物语、白日梦游。

  她的店铺在美丽说和蘑菇街网站上越来越火。2014年,韦叶用开淘宝店赚来的32万元装上了一个进口人工耳蜗。

  下不下水不重要,好看最重要

  就这样,兴城年轻人回流的数量在增多,他们中有许多是充着对新兴行业的好奇心和对传统工作的厌倦。而他们的热情和电商的扁平化同时都在催化兴城泳装产业的转型,其中最大的变化,就是让泳衣不仅仅再是泳衣,也变成了时装和拍照道具。

  刘姿岑也是在那一年回到兴城。被朋友王越带着,刘姿岑决定进入曾经很排斥的泳装行业。

  刚回兴城时,刘姿岑曾在银行工作了半年,但每天重复的机械性工作让她觉得有些难以忍受,每天还要穿不好看的工作服。“做电商的自由度很高,难道我要在20岁就看见自己50岁时候的样子吗?”

  王越也曾经在北京的大学学习人力资源,还在蒙牛集团上过一个月的班。但她不喜欢每天坐办公室的生活。“我不喜欢被人管。”

  回乡之后,刘姿岑把家里的泳装厂彻底地改造了一番。

  由于父母对最新行业趋势不算了解,刘姿岑家的泳装厂曾经只做“市场”和生产男士泳裤。刘姿岑回来后,开始设计更符合年轻人品味的女装泳装,工厂也从“市场”转向网销,给韦叶等人开的网店供货。

  刘姿岑家的泳衣在上海、浙江、江苏、广东卖得最多。那些买泳装的女孩们很可能并不会下水游泳,一件又一件泳衣是她们度假时拍出美丽照片的利器。

  “泳装已经越来越时装化了,很多时装元素都会被融入到泳装里,泳装的面料也越来越多元,经常同一件泳装上会有好几种不同的面料。”赵英娜对界面时尚介绍道。

  赵英娜是范德安品牌的设计总监,她曾经在北京做了十年的服装设计工作。

  越来越多面向国内市场的兴城泳装品牌开始聘请专业且资深的设计师,他们懂得中国女孩喜欢怎样的设计——不是欧美人喜欢的比基尼,中国更女孩喜欢略微保守、能藏肉的泳装

  赵英娜团队设计的一款泳衣图片来源:范德安

  小泳衣何以缔造传奇?

  3月5日,兴城市歌曼泳衣有限公司总经理彭伟(左)询问工人生产泳装的情况。

  2014年前后,东北老工业基地转型振兴阵痛来袭:葫芦岛一些传统支柱产业产能过剩,规模急剧萎缩,发展举步维艰。

  曾经不起眼的泳装行业却产值突破百亿元,成为拉动经济发展的新动力。当地政府决定将泳装产业加速培育成推动城市转型振兴的新引擎。

  葫芦岛泳装产业的发展历程,对当前的东北老工业基地振兴具有一定启示意义。

  ——城市的转型和发展,要明确自身的特质和优势所在,走出一条特色化、差异化的发展道路。

  “我们一直在探索,葫芦岛这样一座滨海城市,真正的优势在哪里?是继续走重化工产业的老路,还是探索新路、寻求突围?”葫芦岛市委书记王健说,经过市委市政府的审慎思考,决定对泳装产业大力扶持,“泳装产业可以形成一个产业集群,又具备国际化时尚元素,与我们传统的化工产业具有一定的关联性,有助于带动传统产业升级。”

  氨纶锦纶是制作泳衣的高弹面料,当地化工企业每天都在生产这些材料,却面临产业链条短、工业附加值低的窘境。泳装产业和聚氨酯产业集群对接,难题迎刃而解。

  据中国聚氨酯行业专家黄茂松测算,如果葫芦岛的泳装及相关产业能做到500亿元的规模,可带动2000亿元的聚氨酯产业发展。

  ——城市的转型和发展,离不开政府的科学规划、因势利导和良好的营商环境。

  “目前,全市1200多家泳装企业,均为民营企业,政府通过优化营商环境,为企业提供良好的发展空间。这个产业发展了,上下游的餐饮、物流、旅游等服务业也发展壮大了,拉动经济增长。”石文光说。

  参与产业政策制定的干部说,泳装产业起步阶段,有人认为这些民营企业“小、散、乱”,税收又少,提议关停。市委市政府研究认为,应当给民营企业宽松的发展环境,逐步引导他们做大做强。

  ——城市的转型和发展,有赖于科技创新、自主品牌、多元化发展。

  每年8月,是葫芦岛最亮丽的时节。20多个国家的泳装设计师、国际名模、演艺明星在这里会聚。各类活动等让人目不暇接。

  “连续举办了8年的泳博会成为葫芦岛的一张名片,提升了泳装和城市的国际知名度,我们要把葫芦岛打造成时尚之都,带动旅游、会展、服务、文创等相关产业多元化发展。”王健说。

  英华泳业制衣有限公司董事长王娜兴致勃勃地向记者展示一款白底蓝花泳衣:“这是高端订制产品,在欧洲售价1000多欧元,销量很好。”这家公司已在美国、意大利等多个国家取得20个商标注册权,产品远销意大利、法国等10多个国家和地区。

  谈到未来的规划,王娜打开PPT,一个泳装小镇的规划图投射在屏幕上:“我们计划在葫芦岛建设一座泳装小镇,集纳研发设计、产品展示、销售等功能,打造世界一流的泳装品牌。”

  碧海潮生,洪波涌起。如果说30多年前的泳装产业是一只辽东湾里的小舢板,如今,它已发展成为深海航行的巨轮,载着这座滨海小城全面振兴、全方位振兴的梦想,驶向浩瀚的远洋。